Diagnostic & Audit Commercial
Connaître précisément sa position pour agir efficacement
Analyse approfondie de votre situation commerciale : portefeuille produits, positionnement prix, canaux de distribution, visibilité dans les réseaux casher et analyse concurrentielle. Rapport complet avec cartographie des circuits accessibles et recommandations stratégiques prioritaires.
Livrables & résultats
- Rapport de diagnostic complet (positionnement, forces, axes d'amélioration)
- Cartographie des circuits de distribution accessibles
- Analyse concurrentielle sur le segment casher ciblé
- Recommandations stratégiques prioritaires avec plan d'actions associé
Cible : Producteurs, fabricants, distributeurs souhaitant structurer leur stratégie commerciale
Stratégie de Commercialisation
Construire une feuille de route commerciale ambitieuse et réaliste
Construction d'une feuille de route commerciale adaptée au marché casher français. Définition des cibles prioritaires, argumentaires différenciants, politique tarifaire optimale et conditions commerciales pour conquérir de nouveaux marchés.
Livrables & résultats
- Stratégie commerciale documentée avec cibles, canaux et objectifs chiffrés
- Argumentaires de vente différenciants par type de client
- Politique tarifaire et conditions générales de vente recommandées
- Tableau de bord de suivi des performances commerciales
Cible : Producteurs & fabricants cherchant à développer leur distribution casher en France
Référencement & Développement Réseau
Entrer dans les bons réseaux, au bon moment, avec les bons arguments
Accompagnement complet dans les négociations avec acheteurs, grossistes et centrales d'achat casher. Dossiers de référencement professionnels, identification des cibles distributeurs prioritaires et suivi jusqu'à la première commande grâce à notre réseau de contacts qualifiés.
Livrables & résultats
- Dossier de référencement complet (fiche produit, argumentaire, conditions commerciales)
- Identification et qualification des cibles distributeurs/grossistes prioritaires
- Accompagnement en rendez-vous commerciaux stratégiques
- Suivi du processus de référencement jusqu'à la première commande
Cible : Producteurs & fabricants souhaitant référencer leurs produits en grande distribution ou chez des grossistes casher
Promotion & Plan Marketing
Faire connaître, faire désirer, faire acheter
Plans marketing adaptés au marché casher : communication ciblée vers les communautés, activation en points de vente, présence sur événements sectoriels, marketing digital et gestion de la réputation. Supports de communication spécialisés pour circuits casher.
Livrables & résultats
- Plan marketing annuel avec actions, calendrier et budget prévisionnel
- Supports de communication adaptés aux circuits casher
- Stratégie de présence digitale (réseaux sociaux, référencement communautaire)
- Accompagnement sur les salons et événements professionnels du secteur
Cible : Producteurs, fabricants et distributeurs souhaitant renforcer leur visibilité et leurs ventes
Accompagnement Opérationnel
Être à vos côtés dans la durée, pas seulement dans les rapports
Direction commerciale externalisée avec accompagnement mensuel ou trimestriel. Points de pilotage réguliers, reporting commercial, ajustements stratégiques en temps réel et accès permanent à notre expertise et réseau pour les PME en phase de croissance.
Livrables & résultats
- Points de pilotage réguliers avec le dirigeant (hebdomadaire ou mensuel)
- Reporting commercial et suivi des KPIs définis
- Alertes et recommandations en temps réel selon l'évolution du marché
- Accès illimité au réseau et aux ressources d'HMK Consulting
Cible : PME agroalimentaires casher en phase de croissance souhaitant un accompagnement stratégique continu